《非营销人员的营销管理培训》 课程大纲

一：课程收益

1：非营销人员了解销售的区别和逻辑模式；

2：认知销、售、买、卖四个阶段的核心；

3： 学习销售推荐方式的语言模型；

4： 了解非营销人员认知和行为误区，进而改变行为。

二：课程时间

时间：0.5-1天 （3-6小时）

三：课程对象

公司非营销人员

四：课程大纲

• ：认知营销

1：推销&销售&营销关系与区别

2：营销的思维逻辑

• ：销、售、买、卖的关系与核心

1：销的核心—自己

2：售的核心—观念

3：买的核心—感觉

4：卖的核心—受益

5：销&售&买&卖的关系

• ：非营销人员的服务营销

1：服务营销的四个层次与三阶段的结合

2：非营销人员促进销售阶段作用

2.1  收集问题比销售产品更重要

2.2  建议服务有利于二次销售

2.3  学习介绍产品，让客户感知而不是推销

3：学习销售语言—FABE模式/创可贴模式

• 非营销人员在营销中误区

1： 认知误区—销售与己无关

2： 行为误区—销售就是推销

课程方式： 互动性学习+案例的介绍 +视频教学