小CEO区域营运能力与业绩管理的赋能提升课纲（草稿）

时间：1天

对象：小CEO

课程纲要

一：小CEO的区域诊断问题能力提升

1：什么是诊断问题？问题的定义？

2：区域市场四个方面分析—商圈、客情、竞争和内部四个方面

3：本区域内小CEO融合业务的定位和销售策略

4：本区域内小CEO融合业务的销售模式

工具： 1： 5W2H问题定位法

       2： 4P和4C销售策略组合

二：小CEO的区域营销规划能力提升

1：化小区域，提升融合营销的目的性

2：制定划小区域融合业务营销发展的具体举措

2.1融合业务规划计划制定；

2.2融合业务销售目标确定；

2.3融合业务销售宣传阶段；

2.4融合业务销售营销规划；

2.5融合业务销售营销执行；

2.6融合业务销售营销复盘。

工具： SWOT、PEST模型介绍和运用

三：小CEO的区域营销技巧能力提升

1：销售信任的来源–如何让客户信任你

2：有效的设计开场白—好的开始成功了一半

3：虚假需求和真正的需求区别—了解客户的需求

4： 有效的促单，成单的秘诀

5：让客户进行转介绍或者二次消费

工具： FABE、SPIN话术工具运用

      SSM销售管控工具

四：总结和实际演练