直播带货全攻略

概述/Overview

课程背景：

疫情结束之后，传统企业纷纷意识到了线上流量搭建的重要性，纷纷开始搭建自己的短视频、社群营销、以及数字营销体系，而作为最终变现手段之一的直播带货成为了企业最终端的解决方案之一，因此传统企业迫切需要基于私域流量下的直播变现能力，快速建立自己的直播达人团队，帮助企业进行高效、高频的商业变现。

然而对于传统企业而言，从管理到直播体系搭建、包括直播的场景布置，主播人设搭建等欠缺成熟经验，而主播通常又是素人主播，正因如此很多传统企业在直播带货的道路上一直难以成功。

李老师是非常少见的亲历第一线的既可以当主播，又可以帮助提升传统企业直播赋能的实战型导师，整个授课过程就是一个直播场景的在线还原，帮助学员提升从直播IP定位，话术技巧、品牌推广、话题营造、引流互动、娱乐拓展等方案全方面培养具有互联网思维的专业主播。

授课对象：

企业负责人、市场营销人员等；直播人员，销售人员，电商相关从业者

课程收益：

• 明确直播工作职能与KPI考核
• 精准定位直播IP人设与形象
• 做好全流程的直播准备工作
• 掌握若干直播话术与沟通技巧
• 全面提升直播转化及吸粉能力

授课方式：

讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

• 讲师讲解——课程本身就是一场直播，整个课程就是一个让学员亲历直播的过程
• 案例分析——切实落地的小案例，不再讲无法复制的“李佳琦”
• 实战演练——现场学员直播模拟演练，打造最完美的直播过程
• 小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识
  
  
• 活动纲要/Outline

第一讲：各种直播类型的划分

1. 品牌主播与电商主播
2. 加粉主播与娱乐主播
3. 主播矩阵与品牌关联
4. 主播职责划分及KPI的制定

第二讲：直播的人设定位与IP打造

1. 主播IP定位及人设定位
2. 目标用户人群分析
3. 作业：请为你的客户群体进行人群画像
4. 引流定位以及主播账户矩阵解析
5. 分析目标人群的场景与时间
6. 企业主播分成规则制定与利益绑定

第三讲：流量来源分析及直播场景搭建

一、流量来源分析

1. 来源的匹配
2. 高效引流的方式
3. 到场率的提升

二、直播场景布置

1. 实体直播场景搭建
2. 家庭场景直播搭建
3. 户外场景搭建
4. 妆容与空间布置
5. 人设与情景互动的交融性

三、私域流量直播空间搭建

1. 公域流量与私域流量的直播区分
2. 私域流量池的闭环搭建
3. “公转私”的过程与技巧

第四讲：主播技巧的全方位能力提升

一、一个优秀主播的自我成长

1. 别再提“李佳琪”因为世界上只有一个李佳琦
2. 一个优秀主播所具备的心理素质
3. 主播行业的心理辅导
4. 主播的进阶成长画像

案例分享：李老师的主播成长之路

二、优秀主播的UI设计

1. 高识别、高转化的前端展示
2. 主播数据全知道（UV、PV、跳失、留存、活跃等）
3. 完播率的提升
4. 社群裂变的逻辑

三、主播运营支持全面解析

1. 运营团队
2. 设计团队
3. 场控助理
4. 营销及其客服

第四讲：直播话术与产品技巧

一、产品准备

1. 产品策略、规划、分类、定位等
2. 产品话术全方位解读
3. 心理上的润物细无声与欲擒故纵
4. 高潮迭起中的此起彼伏
5. “拖”的设置技巧
6. 氛围的恰到好处

二、直播运营内容设计

1. 几种不同的直播方式
2. 喊麦型
3. 传销型
4. 微商型
5. 性冷淡型
6. “爆豆”的公关危机解决
7. 跌粉的逆袭
8. 粉丝互动话题
9. 节奏的掌握
10. 弹性优惠的控制
11. 数据监控与热场互动
12. 主播常见话术一览表

作业：直播运营及脚本的搭建，现场演练

第五讲：直播复盘及数据分析

一、直播数据复盘分析

1. 基础数据分析：流量、转化、成交等
2. 深度数据分析：完播、跳转、互动等

二、数据分析及其改进方案

• 讲师介绍/Lecturer

李老师

• 互联网+电商运营管理专家
• 18年电子商务实战经验
• 8年互联网营销新零售实战培训经验
• 曾任：乐天电商集团CEO
• 京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
• 创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师
• 京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师
• 第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
• 国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师
• 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；
• 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；
• 拥有8年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

擅长领域：

爆款产品打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、直播营销、大数据营销

部分案例：

京东《传统企业互联网电商转型》20期

京东《京东运营，品牌营销课程案例》20期

阿里巴巴《天猫爆款打造及运营技巧》11期

阿里巴巴《商家思维以及广告投放效果监测》20期

创业黑马   《短视频行业全揭秘》15期

创业黑马《互联网时代重塑企业竞争力》15期

创业黑马《还原数字营销与内容传播》6期

创业黑马《极致产品打造及用户需求洞察》4期

南开大学   《三个维度锁定用户》10期

国台办《台湾企业电商渠道管理以及爆款打造》9期

国家电商《电商运营思维全解密》6期

美的集团《产品规划和爆款打造》8期

南京工信局《大数据推动管理变革与创新》14期

小熊科技《互联网大数据商业模式及精准营销分析》12期

百度《社交短视频揭秘及实战》13期

拼多多《拼多多运营解密以及活动营销》13期

中海油《B2B电商渠道管理以及平台搭建》12期

主讲课程：

《大数据精准营销》

《互联网短视频营销全揭秘》

《新零售时代下传统企业营销模式创新》

《向拼多多学社群裂变——让企业销量倍增》

《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

《新大客户营销——基于互联网营销思维的大客户营销模式》

授课风格：

• 场景式教学：培训注重务实、效果一直是李老师培训的核心，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。
• 首创的失败案例教学模式：能够让学员真正能通过失败的过程去探讨未来成功的可能，并可以深刻理解授课内容本质。
• 从学员的角度解决学员的问题：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是当今互联网导师中互动性及趣味性最强的老师之一。

部分服务客户：

3C行业：美的、酷派、小米电商、松下、夏普、华硕、THINKPAD、海尔、雷诺手表、小熊科技、科大讯飞、小天才、韩电冰箱、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器……

电商行业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园……

政府高校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……

其他行业：抖音、百度、创业黑马、奔驰SMART、奥迪、长安福特、国家电网、中海油、、招商银行、东亚银行、北京金融研究所、云南白药、石家庄以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液，德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、北京京以弘力……